由IC設計轉型應用解決方案營運模式與策略分析-以快閃記憶體提供者P公司為例

研究生：盧建德 指導教授：朱詣尹 博士
摘 要
NAND Flash產品的應用面含括整個3C產業，過去十年(2000-2010)主要以消費性市場為主，其代表性產品有隨身碟與小型記憶卡。個案公司從最初的純粹控制IC設計公司，開創並擷取 NAND Flash 次級品市場價值，採取推出成品解決方案策略。近年來固態硬碟與嵌入式記憶體已經成為下一個NAND Flash殺手級的應用產品。個案公司憑藉其原本Flash控制IC設計與應用系統整合之核心能力，經由其開放式營運模式，迅速與其下游客戶夥伴達成合資共識，率先成立了非NAND Flash 原廠之嵌入式記憶體方案公司，搶攻新興產業應用市場之行動儲存裝置的商機。 本研究分析個案公司如何在成立初期由原本封閉式創新蛻變成為開放式創新模式，進而發展出區隔化的經營模式，並且將創新流程與經營模式整合，然後嘗試根據市場狀況動態調整改變，將自身營運模式發展成一高度適應性平台。而且個案公司始終能夠保有核心能力與關鍵資源，而從中扮演不可或缺的居中角色。本研究歸納出IC設計公司轉型應用解決方案，其營運模式規劃與策略思維，主要涵蓋以下幾個重要之面向: 第一 : 企業應試圖實踐及主導開放式平台的經營模式，及進入符合市場機制良性循環；第二 : 透過延展核心競爭力 – IC設計與系統應用韌體，開創提升品質的晶圓與IC顆粒市場價值；第三 : 設計公司其 IC佔其應用成品總成本相對低時，經掌握系統韌體開發之核心技術，可適度整合上下游，採用槓桿直接銷售成品的模式，擴展營業額與改善毛利率；第四 : 針對新型態產業鏈(如行動儲存裝置)，選擇與國際品牌客戶合資成立新公司，進入新興市場。

關鍵字：開放式創新 ( Open Innovation )
開放式營運模式 ( Open Business Model )
行動儲存裝置 ( Mobile Storage Device )
快閃記憶體控制晶片 ( NAND Flash controller )

Business Model and Strategy Analysis of the Transition from IC Design to Application Solution - A Case Study of Flash Provider P- Company
Student： Chien-Te Lu Advisor： Dr. Yee-Yeen Chu
Abstract
The application products of NAND Flash were spreading over the whole 3C industries in the past decade (2000-2010), which focused on the consumer market, like the USB drivers and Flash memory cards. The case firm started with pure flash controller IC design position in 2000, then created and captured market value of the defective quality NAND Flash ICs. Very soon, also targeted as a NAND Flash total solution provider, the case firm offered system and ODM/OEM services for the major retail brand names.
The case firm developed the core competence, flash controller IC design and application system integration, through the open business model, join-venture with the first well-know international brand to new start an eMMC company for the emerging mobile storage market.
The research analyzed the case firm which changed from a close innovation in the beginning to the open innovation and differentiated open business model. Integrated the innovation flows and business models, case firm also modified strategy dynamically to adapt to the market status changes.
To develop the open business model as an adaptive platform, the case firm kept on extending the core competence and key resource to dominate an indispensable position of the value chain. This research concluded that business model and strategy need to include the following key factors when transition from IC design to application solution. First, a firm should try to proceed in a virtuous business cycle while establishing an open platform business model. Second, the firm could try to create quality ICs market value through the design and system firmware core competence. Third, the firm could collaborate with up-and-down stream firms through some leverage power to sell the IC application end products which enlarge revenue and optimize sales margin. Fourth, for the emerging industry (like the mobile storage devices), the firm could try to establish joint-ventures with complementary firms for the new market.

Keywords：Open Innovation, Open Business Model, Mobile Storage Device and NAND Flash controller.

英文部份
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