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研究生: 蔡亞璇
論文名稱: 多重產品動態定價之策略與實行:以隨身碟廠商為例
Multi-Product Dynamic Pricing Strategy and Practice: An Example of USB Drive Providers
指導教授: 朱詣尹
口試委員: 陳光辰
虞孝成
學位類別: 碩士
Master
系所名稱: 工學院 - 工業工程與工程管理學系
Department of Industrial Engineering and Engineering Management
論文出版年: 2011
畢業學年度: 99
語文別: 中文
論文頁數: 71
中文關鍵詞: 多重產品動態定價發佈價格組合定價隨身碟
外文關鍵詞: Multi-Product, Dynamic Pricing, Posted Price, Bundle pricing, USB Drive
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  • 訂定產品價格之決策有許多需考慮的面向。由於產品生命週期變動越來越快速,產品線持續的擴大、新世代產品的推出,如何透過制定產品系列或組合的價格,且隨著不同的時間與環境動態的調整產品定價,進而達到公司之預期成效,即成為一個重要的行銷議題。
    本研究探討USB隨身碟之組合產品、系列產品與世代產品之間存在的互補、置換、稀少性、替代與外部競爭等動態因子,其程度變化如何影響多重產品價格的變動,彙整出適當之定價方式。並探討於產品推出後,面臨產品關係及外部環境改變之情境下,如何透過動態因子的選擇,決定產品預期價格趨勢、價格變動頻率及產品組合方式,適當地調整定價策略。
    本研究透過個案分析探討多重產品間之關係,使產品價格不僅考量成本導向,亦將價值導向之定價因素納入考量之中,並藉由增加價值定價因素,降低產品之價格敏感度,以提升企業定價空間。


    目錄 摘要 II 目錄 V 圖目錄 VII 表目錄 VIII 第一章 緒論 1 1.1研究背景與動機 1 1.2 研究議題 1 1.3論文架構與研究流程 2 第二章 文獻回顧 3 2.1 動態定價 3 2.1.1 動態定價之定義 3 2.1.2 適用動態定價之產品性質 4 2.1.3定價目標與動態定價主要目的 5 2.1.4 動態定價實行條件 7 2.2 動態定價主要實行模式 7 2.2.1動態價格更新 8 2.2.2 組合定價 11 2.3 多重產品類型 14 2.3.1 世代產品 14 2.3.2組合產品 15 2.3.3系列產品 15 2.4多重產品如何實行動態定價 16 2.5動態因子 18 2.5.1互補 18 2.5.2置換 19 2.5.3替代 20 2.5.4稀少性 21 2.5.5外部競爭 22 第三章 研究方法與架構 24 3.1研究方法與流程 24 3.2研究模式 27 3.3研究範圍與限制 34 第四章 個案分析與討論 36 4.1 個案公司分析 36 4.1.1 P公司 38 4.1.2 A公司 45 4.1.3 T公司 48 4.2 個案比較討論 53 第五章 結論與後續研究 62 5.1結論 62 5.2後續研究 63 參考文獻 64 附錄 71 圖目錄 圖2-1 動態定價與單一定價利潤比較圖 6 圖2-2 多重產品實行動態定價流程 17 圖2-3 世代產品價格變化趨勢 20 圖3-1 論文研究流程圖 26 圖3-2 論文研究模式 28 圖3-3 動態因子與動態定價之連結 34 圖4-1 「樂麗碟-小花系列」定價方式 43 圖4-2 產品關係變動如何影響定價方式 44 圖4-3 存貨及競爭產品變動如何影響定價方式 44 圖4-4 「JF210」與「JF220」產品外觀及功能比較圖 50 圖4-5 「JF210」定價方式 53 圖4-6 應考量動態因子之階段 58 圖4-7 動態定價流程 59 表目錄 表2-1 動態定價類型與實行方式 8 表2-2 動態價格更新與實行方式 11 表2-3 組合定價類型與實行方式 13 表2-4 替代與置換比較表 21 表3-1 動態因子與「組合定價」之連結 29 表3-1 動態因子與「動態價格更新」之連結 30 表3-3 動態因子衡量標準 31 表3-4 動態因子程度與定價策略之連結 32 表4-1 個案公司簡介 37 表4-2 P公司多重產品性能與特色比較 40 表4-3 「樂麗碟-小花系列」動態因子分析結果 42 表4-4 「經典款-C系列」定價方式 47 表4-5 「JF220」動態因子分析結果 51 表4-6 個案公司多重產品性能與特色比較 54 表4-7 個案公司預期定價方式與實際定價結果比較 55 表4-8 如何增加定價空間 57 表4-9 本研究與文獻比較表 60

    參考文獻
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