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研究生： 張 尹
Jhang,Yin
論文名稱： 離島課後才藝班發展及商業模式之探討-以金門水獺音樂教室為例
Exploration of the Development and Business Model of Off-Island After-School Talent Classes - A Case Study of the Otter Music Studio in Kinmen
指導教授： 丘宏昌
Chiu, Hung-Chang
口試委員: 謝依靜
Hsieh, Yi-Ching
謝英哲
Hsieh, Ying-Che
學位類別： 碩士
Master
系所名稱： 科技管理學院 - 經營管理碩士在職專班
Business Administration
論文出版年： 2024
畢業學年度： 112
語文別： 中文
論文頁數： 59
中文關鍵詞： 少子化 、教育政策 、才藝補習班 、行銷策略
外文關鍵詞： declining birth rates, education policies, after-school talent classes, marketing strategies
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    • 離島地區在資源及教育師資量能等方面本就相對於本島地區匱乏的挑戰，又全國少子化的趨勢更加劇了這一困境。以離島金門地區為例，每年出生人口數從民國106年的1,281人到112年的出生人數721人，出生人口逐年下降。多重打擊的影響下，相關課後才藝班產業競爭激烈，減班、搶學生的現象屢見不鮮，讓本就資源較少的離島地區面臨艱鉅考驗。然政府意識到多元發展的重要性，積極推出相應政策來促進離島地區的綜合發展。同時，現代社會的家長也更加願意讓孩子接觸各種不同的教育和活動，這樣的轉變代表著價值觀的改變，不再僅限於傳統的「萬般皆下品，唯有讀書高」的文化觀念。在面對少子化趨勢和資源匱乏的雙重壓力。離島地區的才藝教室需要制定出更為完善的行銷策略，提升教育品質，共同推動離島地區的多元發展。
    本研究將以個案分析的方式談討離島地區才藝教室的發展、行銷概念，通過SWOT分析、4P概念、STP行銷、商業九宮格的理論及收集了金門地區才藝教育機構對才藝教育的需求和意見，探討出資源相對不足且面臨少子化的情況能發展出完善的營運模式。

    In remote island regions, challenges such as limited resources and educational expertise have always been prevalent, further exacerbated by the national trend of declining birth rates. Taking Kinmen as an example, the annual number of births has decreased from 1,281 in the year 2017 to 721 in 2023. Under the compounding effects of these challenges, the competition within related after-school talent classes has intensified, often leading to reductions in classes and fierce competition for students. This situation poses significant challenges for remote island areas already facing resource constraints. However, the government has recognized the importance of diversified development and has actively implemented corresponding policies to promote the comprehensive development of these regions. Simultaneously, contemporary parents are increasingly inclined to expose their children to various forms of education and activities, signifying a shift in values away from the traditional notion that "study is paramount." Faced with the dual pressures of declining birth rates and resource scarcity, after-school talent classes in remote island areas must devise more sophisticated marketing strategies, enhance educational quality, and collaborate to drive diversified development in these regions.
    This study will adopt a case analysis approach to explore the development and marketing concepts of after-school talent classes in remote island regions. Through theoretical frameworks such as SWOT analysis, the 4P concept, STP marketing, and the Business Model Canvas, along with gathering insights from Kinmen's after-school talent education institutions regarding their demands and opinions on talent education. To explore how a comprehensive operational model can be developed despite the challenges of limited resources and declining birth rates.

    摘要 i Abstract ii 誌謝辭 iii 目錄 iv 表目錄 ii 圖目錄 viii 第一章 緒論 9 1.1 研究背景與動機 10 1.2 研究目的 11 1.3 研究流程 12 第二章 文獻探討 14 2.1 才藝課程班類型定義與其現況及商業模式分析 14 2.1.1 才藝課程班類型之定義 14 2.1.2 才藝課程班之產業分析 18 2.2 行銷工具或模型 (商業九宮格、STP、SWOT、4P) 19 2.2.1 商業九宮格 19 2.2.2 STP行銷策略 24 2.2.3 SWOT分析 25 2.2.4 行銷4P 27 2.3 學校特色才藝、金門教育政策、出生人數、金門各鄉鎮特色 28 2.3.1 學校特色才藝 28 2.3.2 金門教育政策及少子化 34 2.3.3 一鄉、鎮一特色結合才藝活動 36 第三章 研究設計與方法 38 3.1 研究架構 38 3.2 研究方法與介紹 39 第四章 個案分析研究結果 41 4.1 金門地區才藝教育、文化特性等綜合分析 41 4.1.1 各國中、小才藝教育重視 41 4.1.2 文化特色 42 4.1.3 家長對於孩子全面發展的期望 42 4.2 研究個案介紹 43 4.2.1 環境空間 43 4.2.2 服務內容 44 4.2.3 發展沿革及教室介紹 45 4.2.4 水獺音樂教室宗旨 45 4.3 水獺音樂教室結合在地化 46 4.3.1 創意結合在地化 46 4.3.2 教學環境在地化 47 4.3.3才藝教育發展 48 4.4 水獺音樂教室商業模式、理論模型工具運用 49 4.4.1 商業九宮格分析 49 4.4.2 STP市場分析 50 4.4.3 SWOT分析 51 4.4.4 4P行銷策略 53 4.5 個案綜合分析 55 第五章 結論與建議 56 5.1 研究結論與建議 56 5.2 未來的研究方向 57 參考文獻 58 中文部分 58 英文部分 59

    中文部分
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    23.課程定義。教育百科。https://pedia.cloud.edu.tw/Entry/WikiContent?title=%E8%AA%B2%E7%A8%8B&search=%E8%AA%B2%E7%A8%8B 取自湯誌龍著/教育概論，頁181-184。五南圖書出版公司。
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    英文部分
    1.Alexander Osterwalder & Yves Pigneur (2012). 《Business Model Generation》（尤傳莉，譯）。New Jersey: Good Morning Press. (Original work published 2010)

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