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研究生： 呂勝宗
Lu, Sheng-Tsung
論文名稱： DRAM 設備供應商的成長策略，以新賀科技為例
The growth strategy for a DRAM equipment supplier, a case study of HATI
指導教授： 丘宏昌
Chiu, Hung-Chang
口試委員:
學位類別： 碩士
Master
系所名稱： 科技管理學院 - 高階經營管理碩士在職專班
Executive Master of Business Administration(EMBA)
論文出版年： 2010
畢業學年度： 98
語文別： 中文
論文頁數： 103
中文關鍵詞： 成長策略
外文關鍵詞： growth strategy
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    • 台灣DRAM 廠商經歷2007 到2009 年連續三年大虧損，有些廠商
    退出市場，有些廠商則是尋找新的技術夥伴，面對台灣DRAM 廠商未
    來的高度不確定性，台灣DRAM 設備供應商應該如何因應，未來如何
    成長。新賀科技主要業務為半導體預燒(Burn In)設備，目前專注台
    灣市場，DRAM 客戶佔新賀科技80%以上的營收，面對台灣DRAM 產業
    目前困境和未來挑戰，新賀科技應該如何因應?本論文主要是探討
    DRAM 產業競爭越來越激烈趨勢之下，台灣DRAM 設備供應商未來可能
    的成長策略，舉新賀科技為例，分析在DRAM 廠商越來越少、越來越
    寡斷之下，台灣DRAM 設備供應商持續成長的可行方案。

    Taiwan DRAM manufacturers incurred big loss during 2007 and 2009. Some have withdrawn from DRAM market and others have sourced new technical partners. Facing high uncertainty of Taiwan DRAM industry in the future, how Taiwan DRAM equipment suppliers should do with. How to grow up. Hsinho Advanced Technology Inc.(HATI) main product is semiconductor burn in equipment, focusing in Taiwan market now. DRAM customers occupy over 80% of HATI revenue. In face of the present difficulty and future challenge to Taiwan DRAM industry, how should HATI deal with? The main topics of this thesis is to probe future probable
    growth strategy for Taiwan DRAM equipment suppliers under the trend of more and more serious rivalry in DRAM industry. To illustrate HATI case, figure out feasible solution for Taiwan DRAM equipment suppliers’ future growth under less and less DRAM makers with more and more dominating power.

    目 錄 中文摘要.................................................. I 英文摘要..................................................II 致謝詞...................................................III 目錄......................................................IV 表目錄.....................................................V 圖目錄....................................................VI 第一章 緒論................................................1 第一節 研究動機............................................1 第二節 研究目的............................................2 第三節 研究方法............................................3 第四節 研究流程............................................4 第五節 論文架構............................................4 第二章 文獻探討............................................6 第一節 企業成長與策略的意涵................................6 第二節 企業成長模式與策略..................................9 第三節 觀念性架構.........................................16 第三章 預燒板產業分析.....................................21 第一節 預燒與預燒板簡介...................................21 第二節 台灣預燒板市場近況.................................29 第三節 台灣主要供應商現況.................................46 第四節 DRAM 預燒板國外市場................................51 第五節 預燒技術的延伸應用.................................55 第四章 新賀科技個案分析...................................60 第一節 新賀科技簡介.......................................60 第二節 競爭者分析.........................................73 第三節 競爭優勢分析.......................................82 第四節 重新定位...........................................85 第五節 成長策略分析.......................................88 第五章 結論與建議.........................................95 參考文獻.................................................102 表 目 錄 表1 Ansoff 產品市場之成長矩陣.............................10 表2 SWOT 分析之策略擬定-單獨策略..........................11 表3 新賀科技不同成長階段的策略............................16 表4 台灣晶圓廠生產不同世代DRAM產品........................39 表5 台灣封裝測試廠生產不同世代DRAM 產品...................40 表6 台灣不同世代DRAM 產品主要測試預燒爐廠商...............41 表7 主要測試預燒爐廠商在台灣市場機台數量..................41 表8 台灣不同世代DRAM產品主要預燒板廠商....................43 表9 主要預燒板廠商在台灣市場預燒板數量....................44 表10 台灣不同世代DRAM產品預燒板市場金額...................44 表11 新賀科技外部威脅和因應策略...........................64 表12 新賀科技1999 到2009 年的成長策略.....................67 表13 Geoffery Moore’s 四個文化、策略和組織架構關係.......69 表14 新賀科技的SWOT 分析................................. 72 表15 新賀科技與主要預燒板競爭對手比較.................... 80 表16 新賀科技在台灣各產品中的競爭者.......................81 表17 新賀科技交互運用的成長策略...........................88 表18 策略、文化與組織架構的配合...........................97 圖 目 錄 圖1 研究架構與流程圖.......................................4 圖2 企業成長曲線圖.........................................8 圖3 產品(或技術)生命週期與創新.............................9 圖4 Porter 競爭優勢策略...................................13 圖5 新創企業重要元素......................................17 圖6 思考觀念圖............................................18 圖7 策略管理流程..........................................20 圖8 預燒浴缸曲線..........................................21 圖9 預燒相關設備..........................................24 圖10 預燒板產業上中下游說明...............................29 圖11 台灣半導體發展歷程...................................31 圖12 台灣IC 產業技術發展策略..............................31 圖13 主要測試預燒爐廠商在台灣市場佔有率...................42 圖14 主要預燒板廠商在台灣SDRAM市場佔有率..................45 圖15 主要預燒板廠商在台灣DDRI 市場佔有率..................45 圖16 主要預燒板廠商在台灣DDRII 市場佔有率.................46 圖17 主要預燒板廠商在台灣DDRIII 市場佔有率................46 圖18 2009 年第3 季DRAM全球市佔率..........................53 圖19 新賀科技新創時期的重要元素...........................61 圖20 思考觀念圖...........................................62 圖21 新賀科技歷年資本額成長變化...........................65 圖22 新賀科技歷年營收成長變化.............................65 圖23 新賀科技歷年每年稅前純益變化.........................66 圖24 新賀科技歷年稅後淨利/股本比例變化....................66 圖25 新賀科技組織架構.....................................68 圖26 新賀科技的文化蛋.....................................70 圖27 波特競爭者五力分析...................................75 圖28 新賀科技的重新定位...................................86 圖29 新賀科技達成2018 年NT$10 億營收使命的策略管理流程....87

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