在科技管理的領域中，“創新”被認為是高度競爭的科技產業重要的前進力量，成功的創新直接就影響到產品的銷售績效。技術創新與行銷策略相互搭配結合產生創新績效是當今重要的研究議題，本研究採取質性研究的多重個案研究法，以台灣行動電話市場競爭動態為探討主題，以技術創新與行銷策略為主軸，並搭配市佔率變化為其績效驗證，由歷史資料研究其策略轉折演進，並以產品生命週期觀點討論整體行銷與技術創新的方向，進而瞭解廠商市佔率掘起與衰敗的策略走向。共選取四家個案公司，分別為市場領導者的Motorola、Nokia，市場挑戰者的OKWAP、BenQ。由研究可知大公司必須考慮全球策略，無法如小公司靈活快速專注於台灣市場，中小型公司策略變化快速，能領先察覺消費者需求進而調整技術或行銷策略，挑戰者藉由通路與服務成功突破大幅提升佔有率，短期內市場領導者雖有志難伸，但其發展實力仍不可輕忽。相關研究結論如下:

(一)產品生命週期之策略創新類型
A. 成長期採取突破式技術創新會有較佳的銷售績效。
B. 成熟期採取漸進式技術創新會有較佳的銷售績效。
C. 成長期以產品技術創新為主，成熟期則以行銷經營創新為主。
D. 產品技術創新依序為實用性創新、整合功能創新、工業設計創新
E. 行銷經營創新依序為搭配促銷、形象公關塑造、通路與服務創新
(二)市場領導者與市場挑戰者
A. 市場挑戰者扮演策略創新推動者，整體策略演進是相互學習卻又競爭的狀況。
B. 成長期進入市場的挑戰者應以突破式技術創新為主軸，找尋利基市場。
C. 成熟期進入市場的挑戰者應以漸進式創新為基礎，採取行銷經營創新為主軸。
D. 市場領導者在成長期應注重技術門檻降低，競爭者眾多而形成的威脅。
E. 市場領導者在成熟期應運用品牌形象、創新產品數量、附加服務等建立優勢。

The “Innovation” is the power of high technology industry. It is very important issue how to integrate technology innovation and marketing strategy to get good sales performance. This thesis is about the competitive dynamics of Taiwan mobile phone industry in 2002-2005. We try to find key factors of strategic transition from four companies-Motorola、Nokia、BenQ and Okwap. The conclusion is two parts.
(1)The type of strategic innovation in life cycle
A: Radical innovation can get good sales performance in developing stage.
B: Incremental innovation can get good sales performance in mature stage.
C: It is better to take technology innovation in developing stage. It is better to take management innovation in mature stage.
D: Technology innovation order: (1) Practical function innovation; (2) Integrated function innovation; (3) Industrial design innovation.
E: Management innovation order: (1) Normal promotion; (2) Build brand; (3) Channel and service innovation.
(2)Marketing leader and Marketing challenger
A: Marketing challenger is pusher in market.
B: Marketing challenger shall take incremental innovation and find niche in developing stage.
C: Marketing challenger shall take radical innovation and Channel and service innovation in mature stage.
D: Marketing leader shall focus on technology entrance and competition.
E: Marketing leader shall take brand、innovative product quantity and service to build advantage.

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