摘要
近年來全球成長趨緩，而新興市場的發展潛力，成為兵家必爭之地，而中國大陸手機市場則是處於一個快速發展的新興市場，其手機市場的發展始於1990年代，一開始的市場幾乎被境內的外資企業所把持，國外廠商憑藉其技術優異及研發的優勢席捲中國大陸手機市場，本土手機廠商幾無立足之地，中國大陸政府因而透過產業政策來干預產業發展，意圖培養土本手機廠商的能耐，而處於市場後進者的聯發科技及天宇朗通，則在進入市場的短短幾年內聯發科技擊敗國際手機晶片廠商，成為中國大陸手機市場上最大的手機晶片供應商，而天宇朗通則是躍升為國產品牌手機龍頭。如何以後進者的腳色成功進入市場則為一個值得探討的議題。
本研究使用單一個案研究法，以聯發科技及天宇朗通為研究對象，透過時間序列分析，探討聯發科技及天宇朗通在產業政策三階段架構下的發展歷程及策略，研究發現其成功的主要因素有三個：（一）感應外部環境變化，並有效的重組組織內外的資產來創造滿足客戶的產品和服務；（二）成功結合產業中獨特的互補性資產，並善用產業價值鏈；（三）以快速的市場反應速度、提供多樣性的產品、較低的成本提供產品及服務。
關鍵詞：互補性資產、動態能耐、後進者、中國大陸手機市場

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