製鞋業在台灣是一個勞力密集的產業，雖然現在大部分已經外移至勞力便宜、充足的東南亞國家與中國大陸，但它曾經是台灣的三大外銷產業之一，使台灣成為全球最大的鞋類外銷供應國，享有「製鞋王國」的美譽。這些輝煌的外銷紀錄除了靠著製鞋業者本身的努力經營外，鞋業貿易商同時也扮演舉足輕重的角色。

早期台灣製鞋業從業人員的教育程度普遍不高且營業規模不大，鞋廠幾乎沒有人可以用英文與國外客戶（BUYER）溝通，與具備國際貿易的相關知識與能力，更遑論從國際市場上接單。而貿易商憑藉著外語的溝通能力、國際貿易的實務經驗和專業知識與在國際市場上找尋客戶和接單的能力，成為鞋廠主要的外銷管道與橋樑。隨後兩者在台灣鞋業發展過程中，一直保持相互依賴與合作的關係。

鞋廠與鞋類貿易商在台灣的鞋業發展過程中，鞋廠負責製造生產部分，鞋類貿易商負責產品銷售部分，兩者產銷分工依存關係是非常密切。當產業外移至海外生產時，貿易商的相關工作也跟著外移，其關係並沒有疏遠，反而因鞋廠產能大幅擴大與環境的變化，使其兩者的關係更形複雜與密切。

本論文以台灣鞋廠與貿易商為研究主軸，藉由資源依賴理論來研究探討台灣中小鞋廠與貿易商在台灣鞋業發展的過程中所扮演的角色、相互的依存關係與未來發展趨勢的邏輯推演。本研究分別從貿易商在鞋業界扮演的角色及其變遷、鞋廠與貿易商依存關係近年來之變化、鞋廠選擇貿易商抑或貿易商選擇鞋廠與未來鞋廠與貿易商發展趨勢的邏輯推演等四個構面，來分析與探討台灣中小鞋廠與貿易商兩者的依存關係。

The shoe manufacturing industry is a labor intensive industry in Taiwan. Though the majority of this industry has already been moved to Mainland China or Southeast Asia, where can provide cheap and sufficient labor now , It was once one of key exporting industries of Taiwan, This industry has made Taiwan become the largest supply country for export of shoes in the world. This brilliant record was created by shoes companies’ hard working and shoes trading companies’ efforts.

In former days, shoes makers in Taiwan were not well-educated. The scale of shoe manufacturing industry is rather small. Few recruiters can talk with buyers in English, not even mentioning to have the knowledge and ability of international trading or to get the order on the international market. Those trading specialists who can speak English and have solid experiences of trading become the brokers of this industry. Then this relationship last out till now.

The relationships between shoe companies and trading companies are strong enough for further future, especially when shoe companies move to other territory for developing. Trading company will follow the movement without any questions. On the contrary, the relationships become complicated and closer than ever before capacity expansion.

This research is under the main study of the interdependent relationships between Taiwan shoe companies and trading companies. Follow the resource dependence theory to discuss: what’s the key role of Taiwan shoe companies and trading companies, mutual dependency, and future development. The main infrastructure is included 4 major parts: 1) roles and role change of trading companies; 2) the change of mutual dependence between shoe companies and trading companies; 3) the fact of shoe companies choosing trading companies or trading companies choosing shoe companies; and 4) the future development of the small and medium shoe companies and the trading companies.

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