全產業鏈商業模式:康達的案例分析｜國立清華大學博碩士論文庫

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研究生：	吳文彥 Wu, Wen-Yen.
論文名稱：	全產業鏈商業模式:康達的案例分析 Industry-wide Business Model: The Case Analysis of Qanta Group
指導教授：	洪世章 Hung, Shih-Chang
口試委員:	陳宗權曾詠青
學位類別：	碩士 Master
系所名稱：	科技管理學院 - 高階經營管理深圳境外碩士在職專班 Executive Master of Business Administration in Shenzhen
論文出版年：	2020
畢業學年度：	108
語文別：	中文
論文頁數：	52
中文關鍵詞：	矽膠材料、全產業鏈商業模式、運勁成圓、圓轉不斷、智能整合製
外文關鍵詞：	silicone material, silicone industry, power into a circle, round turn constantly, Brand layout
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臺灣企業在最競爭的亞洲SILICONE市場中，如何在大陸市場崛起的過程中借力使力，如何擺脫小貿易商的角色，持續以點線、單條線到多條線的內部管理模式衍伸到外部多層次的垂直整合式，在新材料領域發展中形成差異化及建立起全產業鏈的商業模式，形成完美競爭優勢：以康達科技集團QANTA研究為例，以多年累積的經驗建立的技術服務中心為核心技術能力出發點，透過有機矽材料的多元應用產品架構建立起全產業鏈商業模式，創造出眾多科技解決方案並建立上中下游的各種產品品牌，以運勁成圓、圓轉不斷的創新思維，智能整合製造的能力來建立全產業鏈的商業模式，以洪世章教授的創新六策中給創新者的關鍵思維概念，鋪陳出一套創新思維的商業模式。

In Asia' SILICONE industry, how to maintain innovation and achieve the strength of the dynamic into a circle, round turn continuous strength, in the future development of new materials in the development of how to form a difference and competitive advantage research: to The QANTA Group research as an example, according to the silicone industry chain to establish the group's technical core competence as the starting point, professor Hong Shizhang's innovation six key ideas to lay out a set of innovative mainstream value and thinking.

Keywords: SILICONE, silicone materials, silicone industry, power into a circle, round turn constantly, Brand layout, intellectual integration, brand intelligence model, material intellectual manufacturer

目錄    IV
第一章、緒論…………………………………………………………………………………1
有機矽材料的公司在亞洲市場環境現況   ………………………………………… .1
1.2有機矽擴增產能後未來的因應之道……………………………………………… 2
1.3有機矽市場經營策略研究………………………………………………………… 3
1.4強化公司的核心內部能力………………………………………………………… 4
1.5研究公司案例背景來探索核心能力與價值    3
1.6 研究目的、對象與範圍    6
第二章、因機制變，在有機矽全產業鏈環境中找出新定位    6
2.1有機矽材料全產業鏈應用輪廓    6
2.2有機矽全產業鏈分析--康達科技集團的核心創新技術是什麼    10
2.3 建立工業設計及產品企劃團隊，網路行銷系統的建立    12
2.4有機矽產業鏈上游材料的整體規模分析，整體原料市場的用量結構分析    12
第三章、以各品牌來佈局上下游材料，達到運勁成圓、圓轉不斷的創新整合策略    19
3.1朝向全球化整合佈局    19
3.2企業轉型的創新商業模式的智造整合    19
3.3垂直整合策略之商業模式    20
3.4明確產業、技術方向及階段性獲利任務    21
第四章、如何由傳統貿易商以開放思維方式突破變革轉型升級的策略    23
4.1 QANTA 1.0 （原材料國際代理銷售）    23
4.2 QANTA 2.0（以矽化應用科技解決的角色來自創品牌與轉型）    23
4.3 QANTA3.0 (有機矽材料在5G和AI應用，將進入複合加工升級整合製造階段)    24
第五章、以創新的全產業鏈經驗及技術整合能力成為客戶信賴的合作夥伴    25
5.1康達科技集團的全產業鏈經驗能力    25
5.2 企業經營理念    26
5.3集團公司部門的功能性佈局    27
第六章、中小型有機矽企業的競爭發展，需要實行產品差異化的策略    30
6.1三方面因素會讓企業陷入困境，中小企業應盡早提出經營策略來因應    30
6.2有機矽產品差異化    32
6.2.1產品選擇的差異化    32
6.2.2產品性能的差異化    32
6.2.3產品價格的差異化    33
6.2.4產品用途的差異化    33
6.3創新的有機矽應用產品對下游客戶需求較高    33
6.4全球有機矽公司建立技術服務中心佈局策略方向所帶來的效應    34
第七章、精細化學品是下游應用的產物，而有機矽的材料特性無毒環保是最佳生活應用材料    38
7.1有機矽全產業鏈涵蓋面最廣是精細化工產業的領頭羊    38
7.2精細化工產品    39
第八章、創新材料的下游終端應用    41
8.1 LSR特點及主要應用領域    41
8.2汽車及醫療領域    42
8.3智慧終端機防水矽膠件市場規模    44
8.4下游創新產品的生活創意應用    44
第九章、論文總結    46
9.1針對有機矽行業目前面臨的困境的應對    47
9.2 重視全產業鏈的作用，具備全產業鏈思維    48
9.3全產業鏈商業模式    48
9.3.4企業在產業鏈中的創新多元能力    50
9.3.5企業在產業鏈中的技術開發能力    50
參考文獻    51


圖目錄
圖 1. 有機矽的特性    7
圖 2. 有機矽產品用途    8
圖 3. 有機矽全產業鏈    9
圖 4. 有機矽生產工藝    10
圖 5. HTV檢測儀器圖片來源:取自工廠內部設備    12
圖 6. 2006-2011年中國有機矽產量及2020年市場預測    14
圖 7. 2005-2020年我國有機矽產品消費市場預測    15
圖 8. 有機矽市場分析-2008-2023年全球聚矽氧烷生產狀況及預測    16
圖 9. 有機矽市場分析-全球有機矽市場規模預測    17
圖 10. 有機矽市場分析-中國初級形態聚矽氧烷出口情況    17
圖 11. 有機矽市場分析-海外有機矽單體產能分析    18
圖 12. 有機矽市場分析-中國有機矽單體產能分析    18
圖 13. 康達科技集團-品牌樹內部資料    29
圖 14. 有機矽材料精細化學品應用    39
圖 15. LSR主要應用領域    42
圖 16. 醫療領域應用    43
圖 17. 汽車領域應用    43


                                

1. 洪世章，(2016)，創新六策：寫給創新者的關鍵思維。臺北市：聯經出版社。
2. Robert F.Lusch，Stephen L.Vargo著，池熙俊譯，(2016)，服務主導邏輯服務：經濟時代的服務發想與應用，中國生產力中心報。
3. 吳文彥(2019)，康達科技集團年度計畫報表2014-2019：有機矽全產業鏈未來與應用。
4. 康達科技集團公司官網：www.qantech.com，矽膠原料網站介紹。
5. 康達科技集團公司官網：www.comallife.com，康盟生活優品、矽派半成品精密組件製品網站介紹。
6. 趙立群 (2019)，我國有機矽產業鏈發展態勢分析，介紹了我國有機矽產業鏈的構成、生產情況、產品用途、市場供需、產業鏈特點2019, 37(1) 刊名：化學工業。
7. 新材料在線xincailiao.com(2020) ，2019【重磅報告】2020年有機矽行業研究報告，數據來源:wind，賽瑞研究整理：http://m.xincailiao.com/share/news.aspx?id=562622
8. 中國產業調研網(2019.)，2019-2025年中國有機矽行業現狀分析與發展趨勢研究報告:報告編號：2365319。
9. 盛世華研(2019)【完整版】2019-2025年中國有機矽行業快速做大市場規模 https://ishare.iask.sina.com.cn/f/77NprozFcf.html
10. 卓創資訊(2020)，有機矽市場月度分析報告:揭秘有機矽淡季仍高價背後的秘密，景氣局面還將維持多久https://vip.sci99.com/news/r_185916.html
11. 國家發展改革委（2019)，《產業結構調整指導目錄(2019年本)》，國務院辦公廳版權所有：中國政府網

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