本研究擬以研究者所服務的學校為個案學校，進行行銷策略在學校的應用研究。個案學校於民國五十五年設校，到民國五十八年才獨立成校。設校以來，全校學生人數大多維持於四百人左右，其間因人口外流，減為十一班。後來因多處住宅區相繼完成；加上政府政策--實施小班小校、降低班級人數，一度曾躍上13班的「仁」類學校。頭份大橋的完工，使整個交通逐漸便利。但少子化的影響，及家長為了孩子升學，選擇多元發展，利用上班之便，把孩子載至鎮上的大型學校就讀，造成個案學校優秀及入學的學生人數嚴重的流失；嚴重的學生流失雖不致面臨被併校、或裁校的危機。但為了突破家長陷於明星學校（大型）迷失的瓶頸，解決學校新生人數明顯減少的問題，有鑑於此，所以學校應如何設定明確的行銷目標與採取適當的策略執行，將學校辦學理念與特色廣為宣傳，並進一步達到永續經營的目標，即為此論文的研究緣由。
基於上述動機，研究者著手進行個案學校在政府政策、社區家長、夥伴學校、及紫牛管理四方面詳加探討。試圖藉由這四個層面的各項觀念及問題探討，進行分析比較，以謀求個案學校當前諸項困境的改善與突破。
在研究方法方面：本研究以文獻分析法，了解學校遠景的意義、內涵、類型外，並探討個案學校願景發展的相關課題；以內容分析法，針對苗栗縣公立國民小學的學校願景，作內容的分析與探討，以明瞭個案學校所處的優劣勢；以立意抽樣訪談法做深度會談，訪談對象設定於與個案學校有關聯的教育人士、社區家長、學校教職員工，探究其對行銷概念的認識程度，並分析衝突、對立、認同、建議的觀點，藉以瞭解行銷理念運用在學校組織的可行性，並深入探討學校行銷在實質上的運作、困境與策略的實務層面，以作為未來國民小學實施行銷管理的參考，期待對學校行銷策略有明確的方向與實質的效益。
綜合上述，本論文提出以下建議：
第一，在教育主管單位方面：（一）訂定行銷推動辦法（二）改變財務支用辦法 （三）成立行銷部門統籌執行（四）民間資源的開發與利用（五）執行過程中的考核與評鑑（六）獎勵及提供成功的經驗（七）成立「教改檢討委員會」。
第二，在學校經營方面：（一）建立愉快和諧的校園氣氛（二）辦理學校行銷知能教育訓練（三）整合優勢的資源與行銷團隊（四）辦理多元活潑的活動與成果展（五）學校績效考核的應用（六）善用電腦資訊，儲存資源（七）運用網路進行學校課程、活動與形象行銷建立優質關係。
第三，在教育人員方面：（一）利用網際網路、建立知識管理寶庫 （二）充實教職專業智能與進修行銷知能（三）鼓勵教師積極參與學校行銷（四）課程必須結合生活，用心營造學習環境（五）引導家長、社區多元參與。（六）塑造標竿學習的學習型組織。
第四，在學生家長方面：（一）積極參與學校活動（二）家長主動提供資源，支援學校教學（三）重視親職教育，接受新知。
總結來說，政府應釐清自己的角色，謹守分寸，勿做過多的介入、干預；並協助學校，經營創新，發展學校特色、落實教育目標的實現。而學校需營造良好學習環境，整合組織優勢資源，合作結盟、資源共享，組成一個跨功能的工作團隊，並使家長能充分協助與配合。唯有學校、家庭、及社會教育三管齊下，才能解決教育問題及阻礙、改善教學品質、靈活運用資源、提升優良形象，增加家長和社區人士對教育的信心，肯定學校的辦學績效，獲得社會資源的挹注，完成教育使命的永續發展。
關鍵字：學校行銷、立意抽樣、夥伴學校、紫牛管理

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