本研究採用質性研究法，以觀察、訪談、文件檔案等方式，探究一所有教育理念的私立幼兒園如何在教育理念與營利之間取得平衡，並進行以課程為核心之幼兒園行銷。本研究主要探討的問題為在以課程為核心之幼兒園行銷中，個案園所使用的「外部行銷策略」為何？「內部行銷策略」為何？「互動行銷策略」為何？
研究結果發現，在實行行銷策略之前，個案園長會先進行情勢分析探究外部因素與內部因素，接著依據情勢分析設定近遠程目標。外部因素可分三項，分別是幼兒園與法令政策之關係、幼兒園與經濟層面之關係以及幼兒園與社會現況之關係；內部因素可分三項，分別是幼兒園與園所資源之關係、幼兒園與園所教師之關係以及幼兒園與園所家長之關係。在設定近遠程目標上，個案園長將目標設定成近程、中程和長程，每個階段目標可再細分園長個人、園所整體和園所教師三部分。
行銷策略可分為「外部行銷策略」、「內部行銷策略」以及「互動行銷策略」。「外部行銷策略」可分成五項策略：「產品」策略為符應課程要素與理論之幼教專業課程；「價格」策略為學費折扣；「通路」策略為在園所、學校等據點提供服務給家長或他人；「推廣」策略為藉公關、演講、部落格、提供研究場域等提升園所知名度；「人員」策略為提升教師專業；「內部行銷策略」為提供教師專業成長機會、支持教師教學民主、傳遞園所教育理念、歡迎隨時溝通、關心關懷與提供福利、教師互相請益以及教師互相關懷；「互動行銷策略」為親師聯絡、親師溝通、親師合作以及全園與家長互動。
本研究發現個案園所使用之行銷策略與個案園長分析之情勢與設定之目標相結合，將情勢分析與目標設定之內容能融合在行銷策略上。此外，本研究也發現個案園所使用之行銷策略極為多元，策略使用之目的不只兼顧教育理念與營利，也讓家長與社會大眾認識園所課程與理念。在招生時，園所行政團隊誠懇地與家長溝通，讓家長認識園所的課程、教學、環境、作息等。若家長無法接受園所的理念，或是入園後發現非其所要，園所也歡迎家長另尋符合其需求之園所。此外，幼兒園行銷成功是歸功於行政團隊與全園教師、全園之間的溝通、擁有教育理念之核心課程、家長全力的配合與支持。最後，研究者根據本研究結論，提供有心進行以課程為核心之私立幼兒園、以及未來研究者提供相關建議。

The study aims to explore how a private kindergarten does marketing by seeing curriculums as a core considering education ideas and profit-making. This case used the ways of qualitative research, such as observation, interview, and documentation to investigate the use of “external marketing strategies”, “internal marketing strategies”, and “interactive marketing strategies”.
The results showed that before the kindergarten principal using strategies, the kindergarten principal would analyze situations concerned about external and internal factors. After the kindergarten principal analyze situations concerned about external and internal factors , the kindergarten principal would set up short-term, middle-term, and long-term goals. There are three external factors. They are the relationship between kindergarten, laws and policies; the relationship between kindergarten and economy; the relationship between kindergarten and society. There are three internal factors, including the relationship between kindergarten and kindergarten recourse; the relationship about kindergarten and kindergarten teachers; the relationship about kindergarten and kindergarten parents. When setting goals, the kindergarten principal divided goals into short-term, middle-term, and long-term goals. All the goals can be divided into three factors: kindergarten principal, kindergarten, and kindergarten teachers.
Marketing strategies can be divided into “external marketing strategies”, “internal marketing strategies”, and “interactive marketing strategies”. In “external marketing strategies”, the kindergarten offered the “product” strategy of professional and excellent curriculums, the “price” strategy of elastic discount of school tuition, the “place” strategy of an offer of service in the related locations, the “promotion” strategy of increasing popularities by using many ways, for example: public, speech, blog etc, and the “people” strategy of boosting the profession of teachers; In “internal marketing strategies”, the kindergarten principal gave teachers professional development opportunities, allowing teachers’ teaching independence, delivering kindergarten education ideas, teachers are free to express their opinions everywhere and every time, encouraged and cared by the kindergarten principal, teachers are asked for advices and care for each teachers; In “interactive marketing strategies”, the kindergarten used parents-teacher contact, parents-teacher communication, parents-teacher cooperation, and parents-kindergarten interaction.
The results showed that the marketing strategies best suit in situations and goals which kindergarten principal analyzed and set up. Thus, kindergarten principal made situations and goals combined. The results also showed that the marketing strategies are diverse, striking a balance between education ideas and profit-making, letting everyone know kindergarten curriculum and educational ideas. When attracting new students, the kindergarten members tried their best to introduce about kindergarten curriculum, teachers’ teaching, kindergarten environment, and how students work and rest etc. Besides, kindergarten marketing can be succeed result in the team of kindergarten administration and teachers, communicated between kindergarten members, seeing curriculums as a core considering education ideas, cooperation and support from parents. Finally, the research proposes related recommendations in practice and research based on the results of this case study.

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